很多朋友想了解關於企業產品推廣的一些資料信息，下麵是(揚升資訊www.balincan8.com)小編整理的與企業產品推廣相關的內容分享給大家，一起來看看吧。

編輯導讀：作為產品經理，應該要養成一種習慣：在日常生活中不斷有意識地訓練自己的產品思維，也就是要對產品思維進行刻意練習。本文作者將帶領大家從產品的角度，對一個問題進行拆解分析，最後找出解決問題的方法。一起來看看~

題目

騰訊要上線一款新的短視頻產品，請聯動公司其他產品做推廣，並給出推廣方案。

前置思考該短視頻的產品定位是什麽？為什麽新產品上線要做推廣？對於新的短視頻產品的定位是什麽？我按照什麽流程去做這個推廣？我這個推廣要實現的目的是什麽？01 推廣前1. 定位產品定位：一款知識類科普類短視頻產品，滿足知識水平較高的用戶群體的碎片時間學習場景。核心用戶：知識水平較高的用戶群體（本科以上）用戶群體。內容調：通俗化科普短視頻，知識類短視頻。

（1）思考

在推廣的前期準備應清晰自己的產品定位，目標用戶群體，才可以有目的的做推廣，才可以確定好自己的推廣目標。

目前暫時定該款短視頻的產品定位為知識類短視頻平台，目標用戶定位為各類高學曆知識分子（本科畢業以上）、學生與職場新人等有學習需求的用戶群體。與需要更高注意力的圖文不同，短視頻可以用更形象的方式傳播知識。並且，借助平台算法及用戶基礎，知識類短視頻內容可以更精準地推送給潛在用戶，傳播範圍更廣，同時憑借優質的平台內容，平台可發力知識付費市場。

（2）為什麽給做這個定位呢？

一直以來，短視頻平台都以輕鬆愉快的娛樂化內容受到大眾歡迎，如美食、音樂、舞蹈等，解決用戶的娛樂需求。但正是內容的偏向娛樂化，導致抖音快手的高知群體正在逐漸逃離抖音，快手等平台。

快手抖音也在積極擴充平台內容類型。2019年快手頻頻發力知識內容品類，2019年11月29日，快手聯合知乎發布了“快知計劃”，通過流量扶持，品牌共創等政策鼓勵更多知識生產者入駐快手的短視頻平台。

為此快手還宣布投入百億流量支持優質知識創作者成長，鼓勵創作者與合作機構共同打造全民短視頻科普行動。

抖音則在2019年1月針對知識內容創作者開展“DOU知計劃”。這一計劃在產品功能上開放合集功能首批使用權限；在運營激勵上，優先把知識創作者納入“創作者成長計劃”。

目前，抖音知識類創作者的名單上有科研人員、專業教師、草根等，內容覆蓋自然科學、人文學科、課堂補充、素質技能。

抖音快手這些新舉措，不僅旨在豐富內容品類以留住高知用戶群體，也是兩大巨頭入局知識付費市場的跳板。

根據相關數據顯示，我國知識付費市場規模在2017年達到49.1億元，預計到2020年市場規模將增長至235.1億元，4年間總體將增長近4倍。隨著未來知識付費意識的不斷深入，知識付費領域將成為一大互聯網紅利。

營造新產品的內容調。平台內容調傾向於科普短視頻，教育類短視頻，內容涵蓋k12、自然科學科普、人文知識科普、職場教育、PS等技能學習等。作為一款內容型產品，新產品的初期服務質量和內容類型、質量都直接影響用戶的產品認知，初期種子用戶直接決定了未來平台的調。

Tips：不管是運營還是產品對於產品的定位一定要清晰，隻有清晰自己的產品定位才能不斷的朝著目標去推動產品做大做強，也許過程中定位會隨著企業的發展，社會狀況的變化而變化，但是初始目標一定需要確立，才能朝著目標才能不斷推進不斷迭代，不然就是無頭蒼蠅，隨處亂飛。

2. 目標（可量化目標，分階段目標）

完成0-10W，10W-100W的冷啟動。

完成原始用戶群體積累，完成100-1000個高質量科普類短視頻賬號的建立，推廣時間2個月。

並且完成用戶數據指標收集，單視頻瀏覽市場，頁麵路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等等指標為後續功能迭代提供依據（當然如果數據埋點完善可以提更精確的短視頻指標）

（1）思考

對於騰訊的渠道來說，引入100W的用戶目標確實不算太高，但是由於產品初期需要基於目標用戶群體來的搭建一個良好的內容氛圍，不可避免的要引入一幫具有共同興趣愛好的人群，即我們的目標人群，而如果100W人都是目標人群，這個目標就有一些難度，且在冷啟動的過程中還不需要引入太多的其它類型的用戶，避免氛圍脫離預期設想，不利於後期的推廣鋪排。

舉兩個簡單的例子：B站初期的答題機製，知乎初期的邀請碼機製，如果用戶類型在一開始就層次差距很大，那麽可能B站和知乎也不可能在較短的時間內大量積累自己的忠實用戶。

由於該短視頻不是市場上全新的產品，不需要把目標設定於爭奪該部分市場人群，自然不需要在前期就大量引入不同層級的用戶，而知識類的短視頻，不管是產出端還是消費端，有可能消耗較長的時間和需要相關背景，基於此暫時定100W的目標用戶為此次推廣目標。

3. 類型（基於目前產品類型的劃分）

線上：各大下載渠道、社區平台、運營商渠道推廣、社交平台、廣告平台。

產品不全，主要看分類方式

線下：手機廠商預裝、行貨店麵、地推。（此處形式列舉隻是為了體現思考的全麵，主要還是根據標黑部分來推廣）

02 推廣中1. 冷啟動初期聯動

（1）推動產品渠道上線

推廣的第一步是要上線，這是最基礎的，無需砸錢，隻需最大範圍的覆蓋。

下載分發渠道-應用寶。騰訊剛剛好有自己的下載分發渠道——應用寶，可以放在應用寶的短視頻分類下載處進行下載推廣，由於是自己家產品，推薦位推薦以及下載數值的改變都很輕鬆。各大應用市場平台上線是產品初期推廣最有必要的動作，其它應用市場平台的上線也需要一並進行。

（2）提高內容生產聯動

內容永遠是一款新短視頻產品上線最核心的東西，而內容生產者是立命之本，在產品生命初期，需要積累高質量的原始內容，所以引導種子用戶完成原始內容的生產也應該是推廣的一部分，在短視頻內容層思考，可以簡單的分為：音頻——TME，視頻——騰訊視頻，文案——天天快報，圖像——騰訊動漫、騰訊電競等。

在以產品定位和核心用戶為背景的情況下，音頻可以選擇讓生產者免費使用相關的知識分享常用背景音樂，相關科普視頻的視頻素材授權相關生產者使用，天天快報的知識類文章版權協調各方或投入激勵資金，允許視頻生產者使用製作成視頻。

騰訊動漫，騰訊電競相關漫畫版權允許內容生產者使用，以動漫或電競人物為原型製作知識類短視頻。

（3）建立初期種子用戶

種子用戶即為之前定義的核心用戶類型。短視頻產品的種子用戶可劃分為內容生產與內容消費兩方麵。

針對內容生產方建立種子用戶，可有效充足平台初期內容，建立平台內容調。

1）引入KOL

KOL是種子用戶一大來源，可以通過各類扶持計劃邀請各類產品知識類KOL入駐，同時帶動平台流量。騰訊產品生態較為成熟，可聯動其他內部產品，引入其他產品KOL，例如、QQ看點、天天快報等，邀請頭部作者入駐平台，把相關知識文檔生產為短視頻，並且可以在相關視頻下方附上文檔結構圖以及原文檔連接，加深用戶的理解，同時也為作者引流，互利共贏。

外部產品也是一大KOL來源，例如知乎、B站等。知乎旨在高質量問答社區，B站目前正成為一大學習平台，核心話題“學習”的瀏覽量已超過6億，這兩款產品的用戶與本產品有著很高的重合度，可根據平台調引入其相關頭部博主，建立高質量初始內容。

邀請KOL後，應當從多維度例如自然科學、人文科學、技能學習等多個品類出發，鼓勵KOL生產相關內容，保證平台內容品類的豐富度。

2）邀請素人

邀請素人用戶進行生產輸出。

知識分享是許多產品的一大調，例如豆瓣等。可邀請這些平台上的素人用戶進行內容輸出，從而鼓勵新用戶進行內容生產，培養平台的素人內容生產氛圍。

針對內容消費者建立種子用戶，可促進內容生產者與消費者之間的互動，活躍平台氛圍。

3）培養用戶消費習慣

通過設立內容瀏覽積分獎勵機製、評論次數獎勵等策略，鼓勵用戶對平台內容進行持續消費，並與內容生產者、其他內容消費者間進行互動，活躍平台氛圍。

4）引導用戶行為

用戶在社區中的點讚、評論等行為會對平台氛圍產生非常直接的影響，為了保證平台氛圍活躍優質友好，在平台啟動初期就應當做好用戶行為引導，例如可官方下場發表優質的短視頻評論引導用戶如何正確發表評論。

（4）建立內容分發機製

優質的內容，如何與用戶之間建立連接，讓內容在不同用戶圈子中進行流轉，這是一個非常關鍵的問題。

熱點內容分發：熱點內容分發指分發站內熱度最高的內容，內容熱度可以通過某時間期限內的點讚量、評論量、瀏覽量等指標進行衡量，高熱度的內容可以更大範圍地進行分發。個推薦：通過個化推薦算法為用戶推送符合其興趣和預期的內容，實現精準推薦，也促進優質內容的展現。關係分發：在用戶關係方麵，除卻在產品中添加關注等用戶關係外，還可依仗騰訊產品強大的社交關係鏈，基於用戶中台的用戶信息，聯動微信或QQ中的社交關係來建立產品的用戶關係。2. 冷啟動後期聯動

冷啟動後期，用戶量已達10W-100W，短時間內產品迎來了用戶增長的小高潮，如何滿足用戶並提高用戶留存就成為了這階段的一大運營難點。

（1）更穩定的內容生產

首先平台需要建立合理的獎勵機製，完善的流量轉化機製，賦予生產者持續生產的動力。

其次可聯動天天快報app，將近期新聞熱點視頻作為短視頻的一大內容主題，保證內容的持久穩定，並突出產品內容實時。

（2）更大型的運營推廣

1）利用明星效應

可邀請影視、綜藝等明星藝人、各大平台博主等入駐平台，並為其定製美妝護膚、影視拍攝等方麵知識視頻， 為平台引入粉絲流量，同時可借機打造爆款話題，例如小紅書張雨綺分享珠寶投資知識時打造“碎鑽是不值錢的”的爆款話題。

2）社交關係裂變

騰訊依靠巨大社交關係鏈，可以聯動微信QQ中用戶的社交關係鏈建立平台的用戶關係，促使用戶進行內容分享，從而達到裂變效果。

3）讚助知識類綜藝節目

例如《曉說》、《奇葩說》等節目。可提高平台曝光量，為平台引流，同時平台可打造該節目視頻專題，剪輯節目精彩內容打造爆點。

03 推廣後1. 團隊複盤收集用戶數據與反饋執行數據清洗與圖像可視化存檔推廣過程資料反饋產品團隊相關需求根據複盤更新下一次推廣計劃2. 其它思考

為什麽有了那麽多短視頻的軟件騰訊還是要上新的產品?

對於騰訊這樣的巨頭企業來說，短視頻的形式有著無限可能，社交內容已經從文字、圖文發展到視頻、直播，未來的戰場並不是某一個細分領域的PK，而騰訊在社交領域的絕對話語權，是任何一款短視頻產品都無法睥睨的。

從內容類型的演變，短視頻承載的東西更多，所能表達的東西也更多，對比圖文，更加生動與形象，抽象東西具象化，從社交內容的角度來說，短視頻也遠比平時我們輸出的文字和圖片有更多的承載能力，作為社交巨頭，即使不知道未來短視頻社交的出路如何，也是騰訊必須跨上的賽道，萬一成了，騰訊真的輸不起了。

Tips：新產品上線推廣，即使是同一公司內部的產品，進行聯動也是一件很難的事情，跨部門協作時間變長，相互之間的工作人員不好調動與指揮，遇上排期問題不配合，所以聯動的時候也要考慮到推廣對於對方的價值點在哪？後續有沒有可能也幫助其它產品做提升，也是值得運營同學思考的點，沒有人會樂於無償服務。

最後

以上就是本次題目的全部拆解過程，放上解題的思維導圖

具體方法有很多關鍵是學習思考策劃邏輯，建議大家收藏反複精進。

作者：june，團隊公眾號：後浪Family

本文由 @june 原創發布於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基於 CC0 協議

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。